El marketing inmobiliario es el conjunto de actividades que un agente de bienes raíces debe llevar a cabo para conseguir y contactar con nuevos clientes. De este modo podrá implementar las técnicas de ventas necesarias para convertir a su audiencia en posibles compradores y llevar a cabo la transacción con éxito.
Aunque puede llegarse a confundir con el término de venta inmobiliaria, muchos profesionales del sector están conscientes de separar a ambos y usar correctamente las acciones de mercadotecnia (sea de manera personal o de la agencia) para conseguir no solo nuevos inmuebles sino también acrecentar sus números de ventas.
Las empresas y los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a poseer una amplia visión comercial y actualizarse con nueva información y herramientas que les ayuden a promocionar sus inmuebles a su público target.
A continuación, en Wiggot te hemos preparado dos tips para realizar marketing inmobiliario en la red que debes tomar en cuenta para tener un alto nivel de captación y te permita desarrollar tu propia estrategia con tu marca:
Enfoca tu energía en el marketing de contenidos
Después de establecer una estrategia acorde a tus intereses y objetivos comerciales, analizar tus fortalezas y tus campos de oportunidad en el sector, los medios con los que cuentas y una dirección concreta de tu marca; entonces es momento de proporcionarles a tus clientes información de valor que pueda serles de utilidad.
Esto lo podrás lograr con publicaciones en los que abordes temas sobre decoración, las mejores colonias para mudarse, asesoramiento sobre tus servicios, los créditos para adquirir una propiedad, etc. Todo dirigido a tu público meta y que pueda atraer a nuevos clientes.
Trabaja constantemente en tu branding inmobiliario
Construye tu identidad en el sector demostrando tus habilidades, competencia y calidad. El poder de la marca es un factor que te podrá diferenciar de la competencia frente a tus clientes y desarrollar su lealtad contigo. Te hará más conocido en el sector gracias a la reputación que te has forjado.
Esta táctica comercial también te ayudará a crear futuras oportunidades de negocio puesto que la gente identificará a tu agencia como la empresa que le brindará el mejor servicio y con la que pueden confiar para adquirir una nueva propiedad. Puedes aplicarlo desde tu blog, tus redes sociales y tu publicidad.