“Scientia est potentia”
– Francis Bacon
Quien tiene el sartén por el mango no es quien sabe donde encontrar determinado dato, antecedente, fuente o material, sino más bien quien sabe cómo usar aquello que encontró.
Y es que hoy en día podemos tener tanta información como queramos, pero eso si, tenemos que ser analíticos, revisar que lo que encontramos es verdad y saber como utilizar todos esos datos a nuestro favor.
Para el segmento inmobiliario, hay mil y un artículos en la red que nos pueden ayudar a entender que está pasando en el mercado, con los créditos hipotecarios, la construcción, etc., hasta entender porque las nuevas generaciones prefieren rentar en vez de comprar, como las eco tecnologías impactan en la venta de una propiedad, entre otros.
Y si tenemos todo esto al alcance de unos cuantos clicks, ¿Por qué hoy sigues preguntándote porque no se vende cierta propiedad?
Te dejo algunos datos sólidos (solo algunos de tantos) que se te ayudarán a tener una mejor visión para tu negocio
a)Hay 3 millones de mexicanos usuarios de internet.
b)Hay 81 millones de personas (usuarios únicos) en el país que poseen un dispositivo móvil.
c)Pasamos 8 horas y 17 minutos al día conectados a internet, y de ese tiempo, 3 horas y 7 minutos son dedicados a navegar en redes sociales.
d) Penetración de internet: 4 millones de hogares disponen de acceso a internet
e)Del total de usuarios de internet, 8 son mujeres y 49.2 hombres.
f)Del segmento poblacional con mayor proporción de usuarios de internet son los hombres y mujeres de entre 18 y 34 años de edad.
g)Las principales actividades de los usuarios de internet en México en 2017 fueron
- Obtener información 96.9%
- Entretenimiento 91.4%
- Comunicación 90%
- Acceso a contenidos audiovisuales 78.1%
- Acceso a redes sociales 76.6%
h)Los teléfonos celulares inteligentes son los principales dispositivos empleados para conectarse (89.7%), seguida de la Laptop (73%)
i)La hora de la comida (14 a 16 horas) y el final del día (21 a 24 horas) son los horarios de mayor tráfico en internet en México
j)Los tres principales lugares donde nos conectamos son la casa (82%), en cualquier lugar (74%) y en el trabajo (60%).
k)La forma de conexión principal es mediante una conexión WiFi contratada (82%) seguida de un plan de datos contratado (61%)
l)Solo el 1% de los usuarios de internet en México NO se encuentran inscritos en ninguna red social. Y el top 5 de las redes sociales en el país son:
- Facebook 95%
- Whatsapp 93%
- Youtube 72%
- Twitter 66%
- Instagram 59%
m)El 52% de los mexicanos se encuentran conectados a internet las 24hr del día
n)El segmento joven empuja para que se realicen cambios de hábitos en la población, mediante la adopción de tendencias
Dicho esto, analicemos y apliquemos la información a nuestros negocios.
Es una realidad que hoy en día el 90% de la búsqueda de una propiedad comienza en internet.
Con la información que les dejo, es una prioridad (incluso más que tener tus tarjetas de presentación o incluso tu oficina física) que estemos presentes en la red. Y no es solo estar por estar, si no comprender tanto canales, medios, tiempos, horarios de conexión de nuestros prospectos.
Si estamos viendo que hay una cantidad importante de usuarios de internet, que van a necesitar donde vivir (pirámide de Maslow, ¿te suena?), entonces ¿porque no tienes una página de tu negocio?, ¿porqué no utilizas paginas de clasificados en línea?, ¿porqué sigues creyendo que el periódico es tu salvación?
Pero no paremos ahí, probablemente si cuentas con un sitio de tu inmobiliaria. ¿está este adaptado para ser responsivo?, es decir, ¿se puede ver en cualquier pantalla de cualquier dispositivo, sin perjudicar la apariencia y funcionalidad?
¿Qué redes sociales estas usando?, ¿cómo las usas?, si contratas publicidad dentro de estas plataformas, ¿en qué horario haces que aparezcan?
Las mujeres son el principal segmento poblacional que hacen búsquedas de casas, entonces, ¿tu comunicación, look and feel (apariencia) de la página, contenidos, etc., están enfocados a este sector?
¿Sigues confiando en hacer volantes, contratar un espectacular, radio o tv para mover un desarrollo?, mejor regala ese dinero (o dónalo, te da más branding). 8 horas promedio al día estamos conectados, no hay como no entender que tus esfuerzos deben estar en digital y no en tradicional (claro, si tienes definido el hacer campañas que enlacen una con la otra, es otra historia, pero si te cuesta contratar un aviso en internet, o sigues sin página, no malgastes tu lana).
Saquen más jugo de estos datos, pregúntenle al amo y señor de la información Don Google lo que quieran saber y seguro tendrá las respuestas.
Nos leemos luego