Cuando se habla de emprender en el mercado inmobiliario se tiene la falsa idea de que la única manera de hacerlo es con una inversión alta para comprar una propiedad y después venderla por un valor más alto al que nos costó.
Sin embargo, no es el único modelo de negocios en el sector inmobiliario, de hecho, el más común es el de fungir como un intermediario entre una persona que tiene una propiedad que quiere o necesita vender y otra que quiere comprar. En este modelo se cobra una comisión sobre el valor de la operación y es de las prácticas más comunes.
En los últimos años, el mercado inmobiliario ha tomado mayor fuerza, debido a que muchas personas van reconociendo los beneficios económicos que puede ofrecer y buscan incursionar en la profesión. Adicionalmente, trabajar en el sector también significa seguridad financiera gracias a que, de forma recurrente, se encuentra en alza, por lo que es difícil percibir pérdidas.
Así que, en este artículo presentamos algunos puntos esenciales para aquellos que buscan iniciar en el mercado inmobiliario, independientemente de la rama en la que se quiera enfocar.
1. Crear un plan de negocios relacionados al mercado inmobiliario:
Es el paso más importante para iniciar de manera adecuada en el sector inmobiliario. El plan de negocios es una descripción a detalle de cada aspecto que se vincula con la creación del negocio, permitiéndole al agente usarlo de guía para cumplir expectativas y objetivos.
Para crear un plan de negocios es necesario definir la rama en la que se desempeñará, ya sea como agencia intermediaria, compra-venta o comprar para rentar. Una vez establecido esto, es necesario analizar el mercado al cual se le dirigirá así como el tipo de propiedad que se comercializará, sea residencial, industrial o turístico.
Así mismo, es el momento para fijar el presupuesto inicial, la forma jurídica y el régimen fiscal que se utilizará. Una vez que se tenga esta información, se podrá conocer la viabilidad del negocio y las fortalezas frente a la competencia.
2. Rodearse del personal adecuado:
Es importante que las empresas inmobiliarias cuenten con un un equipo multidisciplinario para enfrentar los retos propuestos como los objetivos de metas. También es necesario rodearse de un personal que cuente con habilidades nuevas y diferentes a las propias, como lo pueden ser un contador, un programador web o un mercadólogo.
Pero no basta con armar a un equipo, sino también mantenerlo motivado, fomentando el trabajo el equipo y la competitividad amistosa con la que se podrán enfrentar en el sector inmobiliario, ya que es un mercado exigente y competido.
Muchas empresas implementan un sistema de comisiones para mantener una competitividad amistosa dentro del trabajo, así como brindándoles herramientas vanguardistas que les facilite el trabajo, como los son softwares inmobiliarios que les ayude el proceso administrativo, de gestión de propiedades o para manejar el sitio web.
3. Contar con un sitio web:
Es fundamental tener presencia en plataformas digitales y la mejor forma es con un sitio web, preferiblemente que sea sencillo, atractivo e intuitivo. Es una gran herramienta que permite llegar a más personas y conseguir más prospectos de venta, incluso aquellos que no residen en la misma ciudad.
Una realidad es que el mercado inmobiliario se digitaliza cada vez más, por lo que te invitamos a leer “La digitalización del sector inmobiliario” para conocer más al respecto.
4. Hacer alianzas estratégicas en el mercado inmobiliario:
No todo se trata de vender, también es importante crear conexiones con personas que se dediquen al mercado inmobiliario, de esta forma se puede compartir experiencias, consejos, propiedades e incluso clientes. Es una estrategia fundamental para lograr un crecimiento a largo plazo.
Es importante establecer alianzas estratégicas, con metas y objetivos claros, cuidando que se persiguen objetivos de expansión y crecimientos mutuos.
5. Mantener actualizaciones:
Aunque exista la percepción de que el mercado inmobiliario es poco dinámico y no tiene una evolución radical, la realidad es que es un mercado en constante cambio. Por ello es necesario mantenerse actualizado y en constante capacitación sobre nuevas estrategias de venta y las tendencias inmobiliarias del año, para lograr satisfacer las demandas de los clientes.
También es importante mantenerse actualizado con los temas económicos, como las tasas de interés, impuestos y trámites inmobiliarios. Al tener esta información, el agente inmobiliario puede sacar provecho de sus conocimientos y generar más ventas cuando la economía está en un buen momento, sabiendo que las personas están buscando invertir en el mercado inmobiliario.
Una vez seguidos los pasos anteriores y se haya creado un negocio inmobiliario, es momento de buscar clientes y brindarles la mejor atención. Estrategias adicionales pueden ser generar campañas de mercadotecnia digital para promover los servicios y difundir la existencia de la empresa a prospectos.
Así como implementar softwares inmobiliarios de calidad para comenzar a gestionar las propiedades y clientes, como Wiggot, la herramienta que permite optimizar los recursos y sacarle mayor provecho al mercado inmobiliario. Conoce nuestros planes y encuentra el que mejor se apegue a las necesidades de tu empresa.