Es de vital importancia que en estas fechas mantengas contacto constante con tus clientes propietarios, no solo para no perder la exclusiva, sino para ayudarlo a no tomar una mala decisión sobre su propiedad que pueda afectar su economía. Aquí te daremos algunos consejos para agentes inmobiliarios que te ayudarán a dar un seguimiento oportuno.
Tu negocio inmobiliario no solo se basa en vender, sino también en conseguir ese producto para comercializar. Mucho te cuesta tocar puertas para lograrlo, y un poco más conseguir ese contrato de exclusiva.
Retos de los agentes
El tema es que hoy, con el #Covid19, los tiempos que tenías pensados para comercializar el inmueble van a cambiar y mucho; ya que lo más seguro, es que el propietario requiera con urgencia el dinero, como resultado de la situación económica.
Cómo debes mantener la comunicación
La situación que vivimos desde el 2020, ha llevado a la población a entrar en una posición de incertidumbre y pánico económico, que puede empujar a que el propietario del inmueble tome decisiones que afecten a tu negocio.
Por tal, es muy importante que mantengas mucho contacto con ellos para abordar lo temas que pueden afectar la negociación:
- Saber cómo están. Habla con ellos, pregunta cómo están enfrentando la situación. No solo por cortesía y por realmente ayudar, sino también para escuchar que tan preocupados viven el momento.
- Sé claro sobre cómo estás pasando la situación tanto a nivel personal como profesional en tu negocio.
- Informales sobre el plan de trabajo, las acciones y pasos a seguir que creaste para enfrentar la pandemia. No solo con respecto a las medidas de prevención, sino la forma en que vas a estar trabajando, tus estrategias de marketing, cómo manejarás las visitas, etc.
- Explica la situación que se está viviendo en las notarías, valuadores, dependencias de gobierno, etc. Ya que están retrasados en sus operaciones inmobiliarias.
- Habla sobre tu contrato y comisiones, al momento de negociar sé consciente de la situación por la que atraviesan tus clientes.
Si no mantienes una comunicación constante, clara y sin mentiras, tu cliente propietario no solo podría terminar la relación contigo, sino que podría tomar malas decisiones sobre su inmueble.
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