Tener presencia en las redes sociales es una parte fundamental para que cualquier asesor inmobiliario consiga prospectos y estos se conviertan en ventas. Actualmente, una de las redes más activas es Tiktok y aquí te daremos consejos para aprovechar esta plataforma.
Tiktok es una red social basada en videos y contenido audiovisual que se originó en China, por la empresa Bytedance en 2016. Desde entonces hasta la fecha (aunque su crecimiento principal se ha dado en los últimos dos años) la plataforma ha acumulado millones de seguidores alrededor del mundo.
De acuerdo con Statista, para 2025 habrá más de 955,000 usuarios mensuales en la plataforma. Actualmente, acumula 26.4 millones de usuarios en sistemas Android y 62.8 millones de usuarios en dispositivos iOS, es decir en conjunto 89.2 millones de cuentas. La plataforma facturó solo en 2021 4,500 millones de dólares.
Asesor inmobiliario o influencer de tiktok
Los influencers son una parte identitaria de las redes sociales, ya que son usuarios que logran conformar grandes comunidades de seguidores digitales, lo cual les permite capitalizar eso regularmente en contratos publicitarios, o monetización por cantidad de visualizaciones.
Los influencers más cotizados en Tiktok como Charli D´Amelio que acumula alrededor de 140 millones de seguidores, facturó en 2021 17.5 millones de dólares, según dijo a la revista Forbes.
El contenido de esta influencer es de entretenimiento, utiliza bailes, tendencias y reacciones a eventos cotidianos para alimentar su canal que es uno de los más vistos del mundo. Pero ¿puede un asesor inmobiliario convertirse en influencer?
El caso de Charli D’ Amelio es solo uno de los 106,000 influencers que monetizan sus contenidos, aunque es un ejemplo de la tendencia de consumo. Si bien cada tema y cada influencer establece su propio estilo, hay algunos consejos que se pueden emplear para las tareas de un asesor inmobiliario.
1.- Ser directo y cercano con la audiencia.
Los usuarios de plataformas valoran cuando se les habla sin complicaciones de manera cercana. Conocer tus procesos cotidianos y reacciones a situaciones del día a día del trabajo de asesor pueden llevarte a tener una mayor comunidad.
2.- Mantén presencia
El material para publicar es lo más importante, no solo calidad sino frecuencia. Asegúrate de realizar publicaciones periódicas. Produce un calendario que no sature, pero que te permita al menos una publicación por semana.
3.- Sé original y creativo
Es una plataforma donde predomina el video y el audio, pero cuenta con múltiples herramientas como filtros y opciones de edición que te permiten salir de los viejos formatos. Piensa fuera de la caja y no tengas miedo de mostrarte.
4.- Considera tendencias
La inmediatez es lo más importante en las redes, así que las conversaciones cambian rápidamente, así que monitorear los principales temas no solo de tu interés sino los predominantes y retomarlos o reconvertirlos te ayudará a incrementar tu visibilidad.
5.- Piensa en todos los públicos
Si bien se piensa en Tiktok como una plataforma para adolescentes, lo cierto es que tiene usuarios de todas las edades e intereses. No te cierres a llegar a un solo público, extiende tu red de temas a aquello que también le puede interesar a los jóvenes de 18 a 20 o hasta adultos de más de 50. Seguro encontrarás coincidencias.
6.- No pienses en vender
Si bien el objetivo principal para ti como asesor inmobiliario es cerrar ventas, al momento de entrar a tiktok ese no debe ser el objetivo principal. Esta y otras plataformas de redes sociales lo que hacen es consolidar tu marca y llevar más posibles prospectos, es decir, amplificar tu alcance, en eso enfócate. La labor de venta debe ser más especializada y personalizada.
Experimenta con las posibilidades y dales a tus clientes una experiencia que les impacte. Recuerda que si eres agencia o un agente inmobiliario independiente, en Wiggot tenemos soluciones para ti, desde soporte técnico necesario para un CRM inmobiliario, hasta herramientas, capacitaciones y networking, de manera que tu estrategia de ventas se verá fortalecida.
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