En los últimos años, se ha observado un aumento en la venta de propiedades en México, debido al incremento de población y del poder adquisitivo de la misma, generando un crecimiento en el sector inmobiliario, así como de la competencia. El alto nivel turístico de algunas zonas del país, también ha contribuido a las altas demandas de propiedades vacacionales y de inversión.
Sin embargo, el desarrollo del mercado inmobiliario no es uniforme en todo el país. Algunas zonas han experimentado un aumento más sostenido que otras, a causa de factores como la ubicación geográfica, la disponibilidad de terrenos y la demanda de viviendas en esas áreas.
Por esa razón es muy importante contemplar aquellos elementos indispensables al momento de vender una propiedad, pues son requisitos o detalles que los clientes buscan y te permitirán aumentar tus probabilidades de venta.
Tipos de inmuebles con mayor venta de propiedades
Antes de saber cuáles son dichos elementos indispensables para la venta de propiedades, debes conocer el tipo de propiedades con una mayor demanda en México para que, con base en ello, puedas concentrar una mayor parte de tus búsquedas en este tipo de inmuebles.
Los tipos de inmueble con mayor índice de venta son las propiedades de tipo residencial y terrenos, seguidos por la oferta comercial, corporativa e industrial. Sin embargo, ahondaremos en los 2 principales:
- Inmuebles residenciales: durante el 2022, este tipo de inmuebles representaron una mayor demanda de venta y renta en México, ocupando el 70% de las transacciones inmobiliarias del país. Bajo esta categoría se pueden encontrar viviendas como condominios, casas habitación y departamentos.
- Terrenos: los terrenos, cada vez más, ocupan un mayor número de ventas debido a su bajo costo y alto índice de rentabilidad. Durante el 2022, ocuparon el 16% del mercado inmobiliario, creando una oferta más amplia para inversionistas. En este rubro se encuentran los terrenos de inversión y residenciales.
Aspectos esenciales a considerar en la venta de propiedades
Ahora que conocemos las propiedades con mayor demanda en México, es indispensable tener como referencia los siguientes puntos y asegurarte de que la propiedad cumpla con ellos antes de añadirlos a tu catálogo, para que puedas obtener mayor probabilidad de venta y tener un portafolio más competitivo.
Ubicación:
La ubicación de un inmueble es la principal razón por la cual los prospectos se deciden por una propiedad. Es necesario que el inmueble se encuentre cerca de servicios básicos como escuelas, hospitales, centros comerciales, farmacias y supermercados, con el fin de ofrecerle a tus clientes un producto que les brinde todas las facilidades posibles.
Seguridad:
Este segundo punto va de la mano con la ubicación. Contar con una propiedad en un entorno seguro, genera tranquilidad en los clientes, sabiendo que su patrimonio y futuro hogar, así como su familia, estarán a salvo.
Te recomendamos buscar propiedades dentro de desarrollos residenciales privados o edificios departamentales, ya que este tipo de proyectos suelen contar con vigilancia 24/7, casetas de seguridad y/o cámaras.
Áreas verdes y amenidades:
Ofrecer una propiedad con áreas verdes cercanas, le da un valor agregado al inmueble, pues muchos prospectos suelen estar interesados en vivir cerca ellas para poder realizar diferentes actividades recreativas, como ejercicio, pasear a sus mascotas, hacer un picnic, entre otras.
Además, si cuentas con inmuebles que ofrecen amenidades comunes como una casa club, gimnasios, piscinas y canchas, ya estás un paso más adelante de la competencia.
Plusvalía:
Los compradores, al momento de tomar una decisión, no se enfocan únicamente en la vivienda misma, a pesar de ser importante, también le dan un gran peso al valor que pueda generar la propiedad con el paso de los años, ya sea para venderla en un futuro o simplemente dejarla como patrimonio a su familia.
Aunque la plusvalía es medida por factores externos y, en ocasiones, suele ser difícil de medir, puedes tener un panorama de su plusvalía futura tomando en cuenta aspectos como la urbanización de la zona, desarrollo de proyectos comerciales y/o turísticos, el mantenimiento de la zona y su seguridad.
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