El problema de no saber cómo empezar en el sector inmobiliario, o en cualquier otro, es bastante común. Por mucho tiempo el sector y el mercado inmobiliario fueron un área dominado por bancos, prestamistas y otras agrupaciones, por lo que ser parte de la industria no era tan fácil para cualquiera. 

En la actualidad es diferente, el sector inmobiliario ha evolucionado según las necesidades del mercado y los usuarios, posibilitando la existencia de nuevas oportunidades y dinámicas de compra-venta. Esta transformación abrió las puertas a todas aquellas personas que quieren formar parte de la industria de bienes raíces.

Por eso es que, hoy en día, encontramos personas dentro de nuestro entorno social que forman parte de la industria. Así que, si tener contacto con agentes de bienes raíces te ha despertado la curiosidad sobre cómo y por dónde empezar para incursionar en el sector inmobiliario, en este artículo te presentaremos una especie de guía para empezar de poco en poco.

Estos son algunas sugerencias que podemos brindarte para que te sientas más orientado y puedas emprender tu trayectoria dentro del mercado inmobiliario:

1. Establece tu objetivo dentro del sector inmobiliario

El primer paso que debes tener en cuenta para emprender tu trayectoria dentro del sector inmobiliario es establecer tu objetivo. ¿Por qué quieres entrar en la industria de bienes raíces?, ¿qué quieres lograr? 

Puede ser que busques adquirir propiedades para renovarlas y venderlas; rentarlas; habitarlas; ser intermediario; o, simplemente buscas ser inversionista. Dependiendo de cuáles son tus objetivos, será el camino que necesitarás tomar. 

Es muy importante tener bien establecido y claro el papel que buscamos desarrollar en el sector inmobiliario, pues definirá el desarrollo de todo nuestro proceso de preparación. 

2. Investiga más sobre el área del que quieres formar parte

Una vez hayas determinado el papel que buscas cumplir en el sector inmobiliario, te llevará a investigar sobre el área a enfocarse. Por ejemplo, si lo que buscas es ser un intermediario, el área de enfoque pueden ser los desarrollos residenciales; mientras que, si quieres adquirir propiedades para rentar, el enfoque se puede dividir en departamentos, buscando rentar a turistas, o casas, si queremos rentarle a familias. 

Cada área delimitará, hasta cierto punto, el mercado meta al cual quieres llegar. Por esto es importante investigar más a fondo sobre las oportunidades, de tal forma que te abra el panorama sobre lo que conllevan, los requisitos, entre otros. 

Además, conocer más sobre el área de interés te ayudará a confirmar lo que buscas o te invitará a replantear tus objetivos.

3. Educación y requisitos (de ser necesarios)

Una vez que tienes más claro el área en el que te quieres enfocar del mismo sector inmobiliario, es importante saber si son necesarias licencias, certificados o algún requisito previo para manejar el tipo de propiedad en la que te quieres enfocar. 

Retomando el ejemplo anterior, si eres alguien que busca ejercer como intermediario, teniendo como catálogo un desarrollo residencial; es indispensable conocer las regulaciones legales, los usos de suelo, conocer sobre los papeles necesarios, etc. 

Como primer paso fundamental, es necesario educarse sobre conceptos básicos del sector inmobiliario, estrategias o conceptos clave que sean del día a día en el ámbito de los bienes inmuebles. Posteriormente, aunque tal vez no sea indispensable contar con algún certificado, sí es importante estar bien informado sobre los temas legales que puedan intervenir con los procesos de compra-venta. 

4. Investiga y estudia el mercado

Una vez que conozcas a detalle los pormenores del sector, será momento de adentrarse en el mercado al que te quieres dirigir, para saber cuál es su situación. Es importante conocer las tendencias, las ofertas, las demandas, los precios y las oportunidades para establecer una estrategia de venta, así como reconocer aquellas áreas en las que necesites reforzar información o conexiones. 

Así mismo, es necesario investigar sobre la competencia a la que te puedas enfrentar y descubrir de qué manera puedes superarlos o diferenciarte de ellos. ¿Qué ofreces tú que ellos no? 

Dadas las tendencias de la sociedad, aplicar herramientas tecnológicas funcionales, no sólo te ayudarán a ofrecer un mejor servicio, sino que te mantendrán a la vanguardia y optimizarán tus procesos de venta.

5. Apóyate y guíate de expertos en el área 

Las relaciones interpersonales y las conexiones son una necesidad básica humana, por lo que también es fundamental considerarlo en el sector inmobiliario. Por eso es indispensable la participación en eventos de la industria, para que te permita conocer más personas dentro del ámbito y puedas encontrar asesoramiento de los expertos. 

Conforme pase el tiempo, te harás de una red de apoyo con otros agentes inmobiliarios, en quienes podrás encontrar ayuda en caso de ser necesario.

6. Digitaliza tus procesos

Cuando empiezas en una nueva actividad o industria, es normal sentir un poco de agobio por la cantidad de información que se empieza a manejar, por eso es indispensable implementar estrategias que optimicen y faciliten los procesos, desde un inicio. 

La digitalización es una de las herramientas básicas para la gestión de información, de forma que puedes mantener registros automatizados, acceder fácilmente a tu inventario de propiedades, así como al catálogo de prospectos. En el mercado existen varias opciones, pero es importante informarte de qué te ofrecen y de qué manera te facilitarán su uso.

Con Wiggot podrás encontrar todas las herramientas que un agente inmobiliario necesita, en una sola plataforma. Digitaliza tus prospectos, crea un sitio web y encuentra una red de brokers con quienes podrás hacer ventas conjuntas. 

Con Wiggot, ¡tus primeros pasos serán más sencillos!

La constancia y curiosidad serán dos características que necesitarás mantener a lo largo de tu camino en el sector inmobiliario para enfrentarte a todos los obstáculos que puedan aparecer, además que te servirán para aprovechar las oportunidades que puedas encontrar. 

Todo comienzo puede verse como un gran reto, en especial si se trata de aprender algo totalmente nuevo, por lo que, contar con aliados te permitirá sobrellevar de una mejor manera ese inicio. Wiggot es la mejor aliada para los agentes inmobiliarios, siendo una herramienta todo en uno, con una comunidad de más de 25 mil brokers. 

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