Si actualmente te encuentras con un obstáculo en la venta de propiedades y sientes que no están sucediendo de una forma fluida, en este artículo te compartimos algunos consejos para mejorar el proceso y ver un alza en tus reportes mensuales. 

¿Por qué se estancó tu venta de propiedades?

O bueno, tal vez no se estancó pero sientes que podría estar yendo mejor de lo que actualmente. Y, después de todo, en algún momento todos nuestros procesos y desempeños pueden mejorar, pero es necesario reconocer los obstáculos que tenemos en el camino y las áreas de oportunidad.

1. Competencia en el mercado de venta de propiedades:

Una alta competencia en el sector inmobiliario puede dificultar los procesos de venta, aumenta la posibilidad de que existan más propiedades similares a la tuya, listas para la demanda o necesidad de tu prospecto. Tener que competir con otros vendedores por los clientes es uno de los principales retos.

2. Precios de propiedades:

Junto con la competencia, uno debe enfrentarse a la diferencia de precios. Cuando una propiedad tiene un costo mucho más elevado en comparación con otras en el mercado que son similares, es posible que los prospectos decidan comprarlo con otro agente inmobiliario. 

Aunado a esto se considera si el valor de la propiedad realmente se ve reflejado en el precio o si está sobrevalorado. Aunque el cliente no sea experto en el mercado, sí puede reconocer cuándo una propiedad tiene un precio mucho mayor al que debería. Pero también se debe tener en cuenta no reducir demasiado el precio para evitar que tú pierdas dinero en la transacción.

3. Condición de la propiedad: 

Siempre es importante asegurarse de que las condiciones de la casa sean óptimas. Una de las principales razones por las que un prospecto decide retirarse de una compra es si el lugar tiene problemas como estructuras dañadas, moho o fugas. Todos estos detalles, además de dificultar tu venta de propiedades, devalúa el lugar.

3. Ubicación:

Uno de los factores más influyentes en la decisión de compra es la ubicación. Si la propiedad se encuentra en un área con niveles elevados de crimen o poco atractiva, los posibles compradores pierden interés, a pesar de que la casa sea ideal para sus necesidades.

4. Financiamientos en la venta de propiedades:

Cuando un prospecto encuentra obstáculos para el pago, puede perder interés en la compra. Cuando no existen planes de financiamiento o diversas opciones de pago, la venta de propiedades se limita a sólo ciertos clientes, lo cual dificulta el proceso.

Estas son algunas de las posibles razones por las cuales la venta de propiedades se puede dificultar, pero el éxito es posible implementando algunos cambios y tomando en cuenta factores importantes, pero sencillos.

Si bien, no siempre es necesario invertir muchísimo dinero en estrategias de marketing que, aunque sí pueden ayudar, no es lo único que influye. Algo tan fácil como una buena presentación de la propiedad, limpia y organizada, puede hacer la diferencia entre el no y el sí.

5 consejos para mejorar tu venta de propiedades 

Tener éxito en el mercado inmobiliario puede parecer complicado, sobre todo en la actualidad que existe mucha competencia. Sin embargo, existen algunas estrategias que puedes implementar en tu proceso de venta de propiedades que te podrán ayudar a asegurar el cierre de la transacción.

1) Define tu cliente ideal para la venta de propiedades

Identificar el perfil de tus prospectos y sus necesidades es fundamental para poder adaptar tu estrategia y el tipo de propiedad que debes ofrecer a las características de tu cliente ideal. Por ejemplo, si tu catálogo de propiedades está dominado por departamentos, tu enfoque podría ser hacia parejas de dos personas, sin un plan a mediano plazo de tener hijos, o jóvenes solteros que se independizan.

2) Presenta la propiedad de forma atractiva

Una presentación atractiva de la propiedad te podrá ayudar a destacar los puntos más bonitos del lugar. Si se trata de una presentación digital, tomar fotos y videos de alta resolución serán tus mejores aliados para sacar a relucir los mejores aspectos. Puedes aprovechar las nuevas tecnologías y preparar un tour virtual para mostrar la distribución de los espacios y las dimensiones, además es una herramienta novedosa que demostrará profesionalismo.

Por otro lado, si tienes una presentación en vivo, será fundamental mantener la propiedad limpia y organizada. Antes de reunirte con tus prospectos, revisa el lugar y asegúrate de  que se encuentre en las mejores condiciones.

3) Destaca los beneficios 

Al vender una propiedad es básico querer enfocarse en las características físicas: tamaño, dimensiones, comodidades, etc. Pero también es importante destacar los beneficios que ofrece, por ejemplo su ubicación, con los comercios, servicios o lugares de interés cercanos.

4) Comunica tu inventario y llega a más gente

Actualmente existen múltiples plataformas y formas de llegar a más gente, más allá de nuestro entorno social. Sácale provecho a la tecnología actual e implementa herramientas digitales que te pueden ayudar a difundir tu inventario. Desde compartir una tarjeta de presentación digital o posicionarte en los primeros resultados en motores de búsqueda con tu propio sitio web.

En el mercado existen numerosas herramientas que pueden ayudarte en el camino al éxito en tu venta de propiedades, pero Wiggot es la única que reúne todas en una sola plataforma. Se convertirá en tu aliado y te facilitará el proceso de realizar reportes mensuales, consultar tu inventario digital y construir tu propio sitio web.

5) Implementa planes de financiamiento en tu venta de propiedades

Como mencionamos anteriormente, la falta de planes de financiamiento puede limitar la posibilidad de ventas. Por lo que es importante asegurarse si es posible ofrecer opciones de financiamiento o un servicio de asesoramiento en un proceso de préstamos. Ambas son incentivos para aquellos prospectos que buscan una propiedad pero necesitan un tipo de ayuda financiera. 

Aunque estos consejos puedan parecer obvios, son pequeños detalles que puedes implementar para ver cambios significativos, muchas veces, lo más simple puede hacer una diferencia muy grande. 

¡Comienza a mejorar tu servicio de venta desde hoy!

Encuentra el plan perfecto para tus necesidades y accede a todos los beneficios que
Wiggot tiene para ti. Podrás formar parte de la red de brokers más grande de México y aprovechar todas las herramientas y oportunidades que tenemos para agentes inmobiliarios.