Las viviendas e inmuebles de lujo se rigen por conceptos diferentes a las normales por distintas razones, mientras que las residencias sencillas se venden por necesidad, en las de alta gama se debe conectar con el comprador en sus ilusiones y hasta caprichos.
Es así que las vivienda de lujo apelan a un estilo de vida específico el cual varía con cada comprador, por lo que debemos preparar la escena del momento de venta con aquello que lo inspira, mientras que algunos pueden ser convencidos con una alberca iluminada o una terraza amplia para albergar fiestas e invitados especiales, otros pueden valorar más su soledad y preferir un campo de golf en el cual pasar un momento de relajación.
El hecho de que los inmuebles de lujo consientan más los gustos específicos que la necesidad significa que los criterios de los inversores pueden ser más extravagantes y por consiguiente más difíciles de satisfacer para los consultores. Pero el potencial de alta gama bien vale la pena el esfuerzo.
Las propiedades de alta gama no son simplemente “casas” y es por esto que al venderse se deben resaltar sus atractivos y contar con una ficha que tenga todos los datos que podemos resaltar, por ejemplo, ¿la vivienda está cerca de un campo de golf o de un puerto deportivo? ¿Tiene jacuzzi o canchas de tenis? ¿De qué tamaño es el vestidor? ¿Cuál es la vista panorámica? ¿Cuenta con sistemas de alta seguridad? ¿Tiene teatro en casa? ¿Está en una playa o cerca de una marina? En este apartado, y debido al cambio climático, incluso el saber si una propiedad en la playa tiene protecciones especializadas contra huracanes es un punto a destacar.
Estos datos deben estar en nuestra ficha de Wiggot, la herramienta tecnológica que nos permite mantener las categorías correspondientes de las propiedades con las que se cuenta y nos facilita la visualización de clientes potenciales de acuerdo a las características del inmueble de lujo.
Esta preparación es esencial para el momento decisivo, la visita que convenza al comprador se basa en el ambiente en general, por lo que una puesta en escena de las virtudes de la vivienda que enamoren a lo que busca el comprador es vital. Según estudios citados por distintos portales dedicados al análisis de las viviendas de lujo, las propiedades se suelen vender más rápido y a menudo a un precio mayor, si se realzan sus características más atractivas. Así que prepare ese escenario ideal que enamore a su cliente.
Pero esto es solo el principio, necesitamos considerar otros aspectos, como los siguientes:
Determina el precio adecuado: Es crucial establecer un precio competitivo pero realista para tu propiedad. Esto requiere un análisis detallado del mercado de bienes raíces de lujo en tu área y la comparación de propiedades similares que se han vendido recientemente.
Marketing de lujo: Desarrolla una estrategia de marketing de alto nivel que incluya fotografía de alta calidad, videos, recorridos virtuales, sitios web exclusivos para la propiedad y la promoción en revistas de lujo. Destaca las características únicas y lujosas. Desarrolla un sitio web elegante y exclusivo para la propiedad y realiza su promoción en redes sociales.
En este sentido, Wiggot puede integrarse con herramientas de marketing, como el envío de correos electrónicos masivos, publicación en redes sociales y seguimiento del tráfico en sitios web. Esto te permite llevar a cabo estrategias de marketing específicas para promover la propiedad de lujo que estás vendiendo.
Ofrece flexibilidad en las visitas: Los compradores de propiedades de lujo a menudo tienen horarios ocupados. Debes estar dispuesto a mostrar la propiedad en momentos que se adapten a sus agendas.
Negociación de precios: La negociación es común en la venta de propiedades de lujo. Trabaja estrechamente con tu agente para establecer una estrategia de negociación y estar dispuesto a ser flexible.
Garantiza la privacidad: Los compradores de propiedades de lujo suelen valorar la privacidad. Asegúrate de tomar medidas para proteger la privacidad de la propiedad durante el proceso de venta.
Asesoramiento legal y financiero: Dada la complejidad de las transacciones de bienes raíces de lujo, es importante contar con asesoramiento legal y financiero especializado.
Tiempo y paciencia: La venta de una propiedad de lujo puede llevar tiempo, ya que el mercado de compradores suele ser más pequeño. No te precipites en bajar el precio antes de dar tiempo a que se desarrolle el proceso de venta.
Red de contactos: Desarrolla una red de contactos en el mercado de bienes raíces de lujo. En este aspecto Wiggot te permite organizar y mantener una base de datos de contactos actualizada. Puedes almacenar información detallada sobre compradores potenciales, inversores y otros agentes inmobiliarios con los que trabajas, lo que facilita el seguimiento y la comunicación efectiva.
Además, te permite segmentar a tus contactos en grupos específicos, lo que te permite personalizar tus mensajes y ofertas para adaptarse a las necesidades individuales de los compradores de propiedades de lujo.
Documentación legal y financiera: Asegúrate de que todos los documentos legales estén en orden y que la propiedad esté libre de gravámenes o problemas legales. También considera la posibilidad de ofrecer financiamiento si es apropiado para tu mercado.
Tendencias del mercado: Mantente informado sobre las tendencias actuales del mercado de bienes raíces de lujo, ya que esto puede afectar la estrategia de venta. Wiggot puede generar informes y análisis que te ayudan a evaluar el desempeño de tus estrategias de venta, identificar tendencias en el mercado de bienes raíces de lujo y tomar decisiones basadas en datos para optimizar tu enfoque.
La venta de un inmueble de lujo requiere un enfoque especializado y un conocimiento profundo del mercado. Mantenga en orden y a la vista todos los datos necesarios para realizar la estrategia de venta con Wiggot, el mejor aliado del consultor inmobiliario.
