Para una agencia inmobiliaria, y en general para casi todas las organizaciones comerciales, una buena estrategia de marketing puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de los objetivos planteados.
Las estrategias de marketing deben estar bien planeadas, por lo cual hoy te hablaremos de un paso fundamental antes de poner en marcha cualquier plan. Se trata del análisis FODA. Si no ha escuchado de él, aquí te contaremos lo que necesitas saber.
¿Qué es un análisis FODA?
FODA es un acrónimo en español, las siglas en inglés son SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats), lo que en español se traduce como fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Este análisis consiste en realizar una evaluación de los puntos fuertes y débiles de una organización o de un proyecto. No solo se trata de revisar los elementos internos, sino que considerará todo lo externo con lo que se puede interactuar.
Los investigadores en administración estratégica Arthur Thompsony J. A. Strikland indican que el análisis FODA “estima el efecto que una estrategia tiene para lograr un equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de la organización y su situación externa, esto es, las oportunidades y amenazas”.
Estrategia de marketing para agencia inmobiliaria: ¿cuándo es necesario un análisis FODA?
Un análisis Foda puede ser de utilidad en tantas etapas de negocio o proyectos tengas, de acuerdo con la especialista Rosana Ruth, esta metodología se puede usar por ejemplo:
• Explorar las posibilidades de nuevas iniciativas o soluciones a los problemas.
• Tomar decisiones sobre el mejor camino para su iniciativa. La identificación de sus oportunidades para el éxito en el marco de amenazas pueden aclarar direcciones y opciones.
• Determinar dónde el cambio es posible. Si usted está en un punto de unión o de inflexión, un inventario de sus fortalezas y debilidades pueden revelar las prioridades, así como las posibilidades.
• Ajustar y precisar los planes de medio término. Una nueva oportunidad podría abrir vías más amplias, mientras que una nueva amenaza podría cerrar un camino que una vez existió.
Para tu agencia inmobiliaria, esto puede significar hacer un análisis Foda antes de lanzar una serie de promociones, o antes de expandirse a otro segmento de negocio. Si tus resultados de ventas no son lo que esperabas, esto te puede ayudar a identificar las causas y cambiar algunos elementos de tu estrategia.
Según Rosana Ruth “la Matriz FODA representa una estrategia de marketing esencial para el éxito de cualquier organización, empresarial, independientemente de si el objetivo es crecimiento o posición de mercado sostenible”. Esto permitirá tener servicios competitivos y ventajas sobre el resto de competidores.
¿Cómo identificar las fortalezas y debilidades de mi agencia inmobiliaria?
Las fortalezas de tu organización son aquellas acciones que se realiza de manera correcta, pueden ser habilidades del personal o algo que les distinga para bien entre el equipo
Otras fortalezas son algunos recursos que pueden ser materiales o herramientas, por ejemplo un CRM inmobiliario optimizado o una cartera de clientes exclusivos. En esencia, se trata de todo aquello que les permita desarrollar de manera efectiva su actividad.
Las debilidades son lo contrario. Aquellas actividades que no se realizan correctamente o sin resultados, aunque también se define como “un factor que hace vulnerable a la organización o simplemente una actividad que la empresa realiza en forma deficiente” según Arthur Thompson.
Ahora que ya lo sabes, puedes comenzar a identificar estos rasgos en tu organización para blindarla y hacerla más exitosa.
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