Un desarrollo inmobiliario está relacionado con un conjunto de procesos más complejos de lo que se piensa. Si estás trabajando en uno o pronto piensan iniciar el tuyo, es importante considerar los pasos previos y las estrategias de venta para recuperar tu inversión en menos tiempo.
Antes que nada, se debe considerar que un desarrollo inmobiliario implica la planificación, diseño, construcción, gestión, asesoría y venta. El giro integral que abarca desde la adquisición del terreno hasta su comercialización, significa una serie de implicaciones clave que se deben tomar en cuenta.
¿Cuáles son los primeros pasos en mi desarrollo inmobiliario?
Los desarrollos implican una serie de etapas, por lo que es necesario saber cuáles son antes de aventurarte al resto de procesos, así como poder identificar en qué parte se encuentra tu proyecto, para reconocer qué sigue. Después de todo, conlleva una serie de pasos complejos que requieren una cuidadosa planificación, así como conocimientos en áreas de arquitectura, ingeniería, derecho inmobiliario y hasta de marketing.
1.- Adquisición del terreno:
El primer paso es el más obvio pero, al mismo tiempo, uno de los más importantes, pues para realizar la compra se debe escoger el espacio perfecto para llevar a cabo el desarrollo inmobiliario. Para tomar una decisión sobre la adquisición del terreno es necesario evaluar la ubicación, la seguridad del área y su cercanía a servicios básicos. Además, también se deben considerar restricciones legales sobre el tipo de construcciones que se pueden llevar a cabo en la zona que te interese.
2.- Planificación y diseño:
Una vez que se obtenga el terreno, se deben llevar a cabo los procesos de planificación, diseño y construcción, los cuales se verán influenciados por las restricciones de construcción, el espacio disponible y la misma ubicación geográfica. Para la planificación es necesario definir la distribución de los edificios, los espacios, las áreas comunes, las instalaciones de servicios básicos y el estacionamiento. En el diseño se trabajan los planos arquitectónicos y estructurales.
3.- Gestión de permisos:
Una vez que se tiene planeada toda la situación espacial y estructural, es crucial realizar los trámites necesarios para obtener permisos y licencias de construcción, requeridas por las autoridades. Durante este proceso es importante cumplir con ciertos requerimientos como los códigos de construcción y las regulaciones ambientales.
4.- Construcción:
Después de obtener los permisos necesarios, se puede empezar la construcción del proyecto, haciendo equipo con contratistas que supervisen el progreso de la obra, a los trabajadores y asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad.
5.- Infraestructura y servicios:
El proceso de un desarrollo inmobiliario también implica considerar la construcción de infraestructuras necesarias para aquellas áreas de ocio o entretenimiento, como son las amenidades: salones adecuados, pistas para jogging, áreas peatonales, piscinas, entre otras. Durante esta etapa también se comienzan a trabajar las instalaciones eléctricas, los sistemas de agua y saneamiento, estacionamientos y otras facilidades.
Ya tengo mi desarrollo inmobiliario construido, ¿ahora qué?
Una vez que el desarrollo inmobiliario ya se encuentra listo para ser habitado, a menos que hayas hecho una labor de preventa, es momento de conseguir a tus residentes. Para conseguir ventas que aseguren tu retorno de inversión, se debe generar una estrategia adecuada, considerando que se debe ser igual de precavido con este proceso que con el de construcción.
Para la comercialización del desarrollo inmobiliario se puede considerar trabajar en conjunto con agentes de bienes raíces que reciban una comisión y promocionar el proyecto por diferentes canales, después de realizar una investigación de mercado.
Una estrategia completa y efectiva que te permita acelerar la venta de tu proyecto, deberá abarcar los siguientes puntos:
– Investigación y segmentación del mercado meta:
Una investigación de mercado te permitirá conocer la demanda de viviendas y las tendencias de tu público objetivo para posicionar a tu desarrollo bajo los conceptos que cubran sus necesidades. A raíz de dicha investigación podrás identificar y dividir a tu mercado en segmentos.
La segmentación te dará la oportunidad de adaptar tus mensajes y estrategias de marketing a cada porción específica, de modo que funcione efectivamente. Puedes seccionar por demografía, intereses, redes sociales predominantes, entre otros.
– Posicionamiento:
Para posicionarse dentro del mercado inmobiliario es importante tener una identidad sólida de la marca y del desarrollo, de modo que se destaque el diferenciador del proyecto y sus ventajas competitivas.
– Estrategia en línea y marketing de contenido:
Haz uso de las herramientas digitales para llegar a más personas, puedes crear tu sitio web y alimentar un blog con artículos con una estructura SEO para posicionarte dentro de los motores de búsqueda, de manera orgánica. También vale la pena sacarle el mayor provecho a las redes sociales para dar a conocer tu desarrollo y captar prospectos.
Para una estrategia de redes sociales es importante crear contenido relevante, relacionado con el desarrollo o con el sector inmobiliario. Además de publicar fotos y videos del proyecto para que los usuarios puedan dar fe de su existencia y crear confianza.
– Alianzas estratégicas:
La creación de alianzas estratégicas te permitirá construir autoridad dentro del sector inmobiliario, ya sea por medio de colaboraciones con promotores o empresas, como podrían ser de diseño de interiores. Esto te permitirá promocionar el desarrollo y ofrecer servicios adicionales a tus compradores.
– Uso de herramientas tecnológicas:
Así como es importante sacarle provecho a las redes sociales, hacer uso de herramientas innovadoras y plataformas que faciliten tanto la gestión, como la promoción de tu desarrollo inmobiliario, también será una forma de optimizar los procesos de venta.
Sean con tarjetas de presentación digitales, un catálogo en línea o la generación de reportes de venta y rendimiento, todas estas son instrumentos que te ayudarán a acelerar la labor de venta.
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